Упрощаем сложное
respect@institutrb.ru

Жесткие переговоры в продажах

г. Уфа, пр-кт Октября, д 79/1, Pravda Hall
Стоимость обучения
12 000 руб.
Продолжительность
8 часов
Начало
10:00
Программа
Развернуть всю программу
  • • Определение переговоров.
    • Позиции переговорщиков.
    • Когда на самом деле начинаются переговоры?
    • Почему некоторые переговоры заканчиваются неудачно?
    • Что делают хорошие переговорщики?
    • Чего стоит избегать?
    • Что делать если у вас нет времени для полноценной подготовки?
    • Подготовка и планирование.
    • Начало переговоров.
    • Этап тестирования.
    • Движение в сторону уступок.
    • Завершение переговоров и достижение договоренности.

  • • Компромисс.
    • Торг.
    • Давление.
    • Эмоциональный подход.
    • Логический подход.

  • • Тест: "Можете ли вы отстоять свои интересы" или 37 принципов жестких переговорщиков.
    • Тест: 9 переговорных ситуации.

  • • Чему обучают профессиональных закупщиков. Манипуляции покупателей.
    • Умение торговаться и эффективное противостояние.
    • 3 главные составляющие торга.
    • Если оппонент говорит "у меня не хватает денег".
    • Если оппонент говорит "я могу заказать это дешевле".
    • Если оппонент говорит "дайте больше скидки".