2602.2020
Зарегистрироваться

Начало: 10:00

Стоимость: 12 000 руб.

Форма обучения: очная

Место проведения: г. Уфа, проспект Октября 79/1 (PRAVDAHALL)

Продолжительность: 8 часов

Контактные телефоны: 8 (987) 588-38-88 Динар

Жесткие переговоры в продажах

Профиль
Программа нужна тем, кому компания доверяет вести переговоры. Естественно, продажи; те, кто часто принимают на работу, решают спорные моменты, однозначно те, кто подписывает проектные контракты. Тренинг полезен и очень опытным и начинающим.
Что вы получите
Эффекты программы – изменение поведения на последующих переговорах, другое планирование и подготовка, более полная картина всего процесса, больше уверенности, в конце – умение лучше отстаивать интересы компании и свои интересы за столом переговоров.
Программа намного больше инструментальная (тактическая). Мы рисуем общую картину переговоров, но всегда там подход прагматический.
Актуальной программа является по многим соображениям. Во-первых, это программа немедленной отдачи, сегодня – обучили, завтра – можно применять. Во-вторых, эффект может быть очень конкретным, измеряемым и немаленьким.

Программа

Тема блока
Содержание
Продолжительность
1
Основные принципы ведения жестких переговоров. Этапы в переговорах.
  • • Определение переговоров.
  • • Позиции переговорщиков.
  • • Когда на самом деле начинаются переговоры?
  • • Почему некоторые переговоры заканчиваются неудачно?
  • • Что делают хорошие переговорщики?
  • • Чего стоит избегать?
  • • Что делать если у вас нет времени для полноценной подготовки?
  • • Подготовка и планирование.
  • • Начало переговоров.
  • • Этап тестирования.
  • • Движение в сторону уступок.
  • • Завершение переговоров и достижение договоренности.
 
2
5 стратегий ведения переговоров.
  • • Компромисс.
  • • Торг.
  • • Давление.
  • • Эмоциональный подход.
  • • Логический подход.
 
3
Практика:
  • • Тест: "Можете ли вы отстоять свои интересы" или 37 принципов жестких переговорщиков.
  • • Тест: 9 переговорных ситуации.
 
4
Торговые единоборства с клиентом.
  • • Чему обучают профессиональных закупщиков. Манипуляции покупателей.
  • • Умение торговаться и эффективное противостояние.
  • • 3 главные составляющие торга.
  • • Если оппонент говорит "у меня не хватает денег".
  • • Если оппонент говорит "я могу заказать это дешевле".
  • • Если оппонент говорит "дайте больше скидки".
 
Зарегистрироваться

Место проведения

пр-кт Октября, д 79/1, Pravda Hall

Добраться можно на общественном транспорте. Остановка "Горсовет".

раздаточный материал
кофе-пауза
версия для печати