Жесткие переговоры в продажах

Профиль

Программа нужна тем, кому компания доверяет вести переговоры. Естественно, продажи; те, кто часто принимают на работу, решают спорные моменты, однозначно те, кто подписывает проектные контракты. Тренинг полезен и очень опытным и начинающим.

Что вы получите

Эффекты программы – изменение поведения на последующих переговорах, другое планирование и подготовка, более полная картина всего процесса, больше уверенности, в конце – умение лучше отстаивать интересы компании и свои интересы за столом переговоров.
Программа намного больше инструментальная (тактическая). Мы рисуем общую картину переговоров, но всегда там подход прагматический.
Актуальной программа является по многим соображениям. Во-первых, это программа немедленной отдачи, сегодня – обучили, завтра – можно применять. Во-вторых, эффект может быть очень конкретным, измеряемым и немаленьким.

Лекторы

Евгений
Колотилов

Евгений Колотилов - бизнес тренер по продажам, живущий в Москве, помогает компаниям по всей России и за рубежом продавать больше, обучая персонал. Про него говорят, что "он знает про продажи, больше чем все".
Ключевые компетенции: продажи b2b (business to business), жесткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам.
Тренер-практик. Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ, а не психолог, консультант или маркетолог.
На тренингах дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути. Евгений Колотилов - это тренер, чьи тренинги действительно помогают.

• 1 - е место рейтинга бизнес-тренеров по продажам "Золотая дюжина" журнала "Управление сбытом" (2015 г.).
• ТОП-20 тренеров по продажам рейтинга SalesPortal (2013г.)
• 11 изданных книг по тематике продажи, переговоры.
• 23 года - опыт личных продаж.
• 13 лет - опыт проведения бизнес-тренингов.
• 97 городов России, 11 стран, где проводил тренинги.

Бизнес-тренер Евгений Колотилов регулярно выступает спикером многих крупных конференций и форумов. Среди них такие как: Российский форум продаж, Российская неделя продаж, Россйский форум маркетинга, b2b basis, Трансформация продаж (ШБ Синергия), Управление сбытом и др.
Разработчик уникального курса «Клиенты на Халяву» для малого бизнеса. Использование знаний, полученных на курсе, помогает привлечь свежую клиентуру в бизнес с нулевым бюджетом на рекламное позиционирование и маркетинг.
С 2010 года Евгений является экспертом федеральной программы «Ты - предприниматель».

Программа

№

Тема блока

Содержание

Продолжительность

Основные принципы ведения жестких переговоров. Этапы в переговорах.

• Определение переговоров.
• Позиции переговорщиков.
• Когда на самом деле начинаются переговоры?
• Почему некоторые переговоры заканчиваются неудачно?
• Что делают хорошие переговорщики?
• Чего стоит избегать?
• Что делать если у вас нет времени для полноценной подготовки?
• Подготовка и планирование.
• Начало переговоров.
• Этап тестирования.
• Движение в сторону уступок.
• Завершение переговоров и достижение договоренности.

5 стратегий ведения переговоров.

• Компромисс.
• Торг.
• Давление.
• Эмоциональный подход.
• Логический подход.

Практика:

• Тест: "Можете ли вы отстоять свои интересы" или 37 принципов жестких переговорщиков.
• Тест: 9 переговорных ситуации.

Торговые единоборства с клиентом.

• Чему обучают профессиональных закупщиков. Манипуляции покупателей.
• Умение торговаться и эффективное противостояние.
• 3 главные составляющие торга.
• Если оппонент говорит "у меня не хватает денег".
• Если оппонент говорит "я могу заказать это дешевле".
• Если оппонент говорит "дайте больше скидки".

Зарегистрироваться

Место проведения

пр-кт Октября, д 79/1, Pravda Hall

Добраться можно на общественном транспорте. Остановка "Горсовет".

раздаточный материал

кофе-пауза

версия для печати