8 (347)216-42-15
1103.2019
Зарегистрироваться

Начало: 11-30

Продолжительность: 16 ак. часов

Стоимость: 10 300.00 руб

Документ: Удостоверение о повышении квалификации

Форма обучения: онлайн

Место проведения: г.Уфа, ул. 50 лет СССР, д.48/1

Юрист за столом переговоров: как защитить интересы компании (тактика, техника, стратегии)

Матвеев
Александр Владимирович
третейский судья, специалист по исполнительному производству, профессиональный медиатор, советник юстиции 1-го класса
Для кого:
Руководитель юридической службы
Юрист
Программа:
  1. Подготовка к переговорам: как ничего не упустить
    • Поэтапное планирование переговоров. Функции юриста в переговорном процессе
    • Определение предмета переговоров, постановка целей и задач. Установление границ допустимых уступок
    • Сильные, «псевдосильные», слабые переговорные позиции
  2. Начальная стадия переговорного процесса
    • Инициирование переговоров, установление «правил игры». Методы достижения консенсуса
    • Оферта и контроферта (обмен встречными предложениями)
    • Фиксирование переговорных событий (правовые последствия)
  3. Торг как главное содержание переговоров: элементы и инструменты
    • Правила изложения своей переговорной позиции (сначала доводы, потом выводы)
    • Тактика обмена уступками. «Распасовка» ситуации («где чья проблема?»)
    • Как, пойдя на компромисс во второстепенном, удержать свои позиции в главном
    • Компенсационные техники в торге: как облегчить более слабой стороне принятие решения об уступке
    • Торг как игра с нулевой суммой: как искать и находить взаимную выгоду
  4. Коммуникативное пространство переговоров, или Как «раскусить» оппонента
    • Какая информация об оппоненте имеет значение для переговоров, как ее найти и как использовать
    • Как выявить скрытые намерения оппонента и использовать его мотивацию в ходе переговоров
    • Как продвигать свои условия: техника «четырехпозиционного качества коммуникации» в переговорах
    • Как сделать свою речь убедительной
  5. Как управлять ходом переговоров в своих интересах
    • Инструменты воздействия на оппонента (просьба, предложение, угроза, диктат, ультиматум)
    • Тактические приемы, используемые в ходе переговоров (из арсенала эксперта)
    • Как использовать переговорные конфликты в своих интересах и как ввести переговоры в конструктивное русло
    • Типовые возражения в переговорах и как на них отвечать
    • Методы и техники построения «непробиваемой» аргументации и контраргументации
    • Тактические приемы «опрокидывания» неприемлемой позиции оппонента
    • Ответные действия на угрозы, оскорбления, шантаж со стороны оппонента: как реагировать
  6. Психологические аспекты переговоров: раскрываем секреты
    • Приемы эмоциональной настройки на переговоры
    • Типология участников переговоров по методике «Семь радикалов» (разработка ФСБ России)
    • Как использовать психологические особенности оппонента, чтобы повлиять на его позицию
    • «Калибровка» эмоционального состояния оппонента
    • Невербальное общение: полезные приемы физиогномики, техники расшифровки языка тела
    • Приемы самозащиты от психологических атак оппонента
  7. Манипуляции в переговорах
    • Как блокировать манипуляцию: методы «расщепления» аргументов оппонента, выстраивания контраргументов
    • Как перехватывать инициативу в переговорах, используя специальные приемы манипулирования оппонентом
    • Вопрос как инструмент манипулирования: как правильно задавать вопросы и как отвечать на них
    • Как научиться выявлять признаки лживой и недостоверной информации (секреты опытного переговорщика)
  8. Особенности ведения переговоров о заключении договора
    • Порядок ведения переговоров о заключении договора (ст. 434.1 ГК РФ). Соглашение сторон как результат преддоговорных переговоров
    • Критерии недобросовестности ведения переговоров (исчерпывающий перечень по ГК РФ)
    • Ответственность по ГК РФ за недобросовестные действия при ведении переговоров
  9. Особенности ведения переговоров: в связи с исполнением, расторжением договора; в связи с взысканием задолженности; при возникновении конфликтной ситуации между сторонами; при взаимодействии с представителями органов власти и пр.
  10. Особенности ведения многосторонних переговоров: как формировать союзников и блокироваться с ними
  11. Ответы на вопросы, практические рекомендации
График обучения:
11:00 - начало регистрации
11:30 - начало обучения
19:00 - окончание обучения
Особые условия:
При регистрации двух и более участников от одной организации предоставляется скидка 10%.
раздаточный материал
кофе-пауза
обед
Региональное отделение дистанционного обучения ИРСОТ в г. Уфа
телефоны: (347)248-43-28, 216-42-15
Зарегистрироваться
версия для печати